Hente kapital: 9 måter å få tak i penger og investorer til ditt selskap

Hvordan hente kapital til selskapet?

Det finnes en rekke muligheter for gründere når de skal ut i markedet for å hente penger til selskapet eller idéene sine. Mye handler om å komme med de rette kriteriene til potensielle investorer, men også å gjøre tingene i riktig rekkefølge.

Penger er ikke "gratis"

Mange nyetableringer har en oppfatning av at penger er "gratis" og at andre mennesker og institusjoner bør finansiere ens idéer, kun med det argumentet at idéen er “knakende god”. Dessverre holder ikke det. Spør alltid deg selv om du ville vært villig til å investere egne penger til din oppstart. Hvis ikke, så hvorfor skulle noen andre gjøre det?

Hva er neste steg?

Du leser kanskje denne bloggposten fordi du har kommet over en viss kneik – og trenger tips til å ta det neste steget med bedriften din. Samtidig har du kanskje også innsett realiteten – at arbeidet med å få inn frisk kapital kan være krevende. For selv om du har en idé du har tro på, så ønsker en profesjonell investor å se at businessplanen er gjennomarbeidet, samt at det er god orden og struktur – før en ønsker å gå videre og eventuelt inn i en prosess. Ofte er det den siste prosenten av arbeidet som ikke holder – og som gjør at en større investor trekker seg.

Ta dine første skritt nærmere drømmen

Et flertall av entreprenører som har lykkes, vil kunne fortelle deg at det å hente inn penger kan være den vanskeligste delen av det å starte opp egen virksomhet. Mye av grunnen til at de har lykkes, er nettopp at de har fått en god start, ved å :

• Selge inn idéen sin på riktig måte
• Gjerne i kombinasjon med kreativitet
• En stor dose pågangsmot.

En ting er det bare å innse; om du er på jakt etter investorer i markedet, er du ikke alene. Uansett om du allerede har lykkes i denne prosessen eller ikke, er en ting relativt sikkert; for å utvikle bedriften ytterligere trengs det enda mer.

Som gründeren av 24SevenOffice, og business angel i flere start-ups, får du 9 tips på veien for å få tak i penger til ditt selskap.

1. Sørg for å ha orden i sysakene- og tallene dine

God orden og struktur er viktig for å skape tillit til potensielle investorer – og det er et krav fra meg i mine investeringer at selskapene har god kontroll, orden og transparent rapportering. Investorer investerer i mennesker- men også i tall. Derfor er god økonomisk kontroll og struktur avgjørende. Med 24SevenOffice får du et fleksibelt ERP-system for økonomi med regnskapsprogram, lønnssystem, CRM-system, prosjektstyring, kommunikasjons- og samhandlingsløsninger – på ett og samme sted.

Med et webbasert system kan du også tilby investorene innsyn i forretningssystemet i sanntid, noe som skaper tillit til deg som gründer. Med 24SevenOffice og en Mac eller PC – har du det du trenger for å komme i gang.

2. Finn strategiske partnere

Det er få som har lykkes med å starte opp sin egen bedrift, som er uenig om at gode og strategiske partnere er viktige, gjerne så tidlig som mulig – for å ta nye steg og videreutvikle businessen.

• Å få en investor til å tro på deg og dine ambisjoner handler mye om tillit. Har du gode og troverdige partnere på plass, er dette en utrolig stor fordel. Partnere er også villig til å sponse deg med verktøy du trenger, gjerne mot at du gir tilbake aksjer som betaling. 
• Det er viktig at du ikke er beskjeden, for du vil bli overrasket over hvor mange, og hvor store selskaper som faktisk er med på slike avtaler. 24SevenOffice har for eksempel flere hundre partnere – som inkluderer blant andre PwC, KPMG, Danske Bank og DnB.

3. Crowdfunding og Peer to Peer-lån

Du har kanskje spurt venner og familie om penger allerede? De nærmeste er alltid de det er lettest å spørre. Utenfor Norges grenser har såkalte «Peer to Peer (P2P)-lending» vært en stor hype en stund allerede – og kanskje er slike lån fremtiden for gründere som er i en tidlig fase. Slike lån skiller seg ut fra tradisjonelle lån, ved at avtalen inngås mellom privatpersoner, uten noen finansiell institusjon som mellompart.

• I dag finnes det flere plattformer en kan registrere sin idé på. Den aller første var Zopa som ble etablert allerede i 2005 – og siden den gang har det dukket opp flere andre, de kanskje mest kjente i dag er Funding Circle og Lending Club.
• Crowdfunding har i Norge blitt brukt lenge, spesielt blant musikere og forfattere som ønsker å gi ut sine verk. Det er på tide at også gründere får opp øynene for disse tjenestene, men det er samtidig viktig at de som investerer får gode vilkår. En av angel-investeringene mine, Vyke, gjennomfører en crowd funding via crowd funding-plattformen Seedrs.

4. Angel-investorer

Har du hørt om angel-investorer? Angel-investorer opererer enten alene eller samlet i ulike communities. Søk etter ulike angel-investorer eller nettverk – og se etter noen du mener kan passe for deg og din bedrift.

5. Finansrådgivere og meglerhus

At store fond og investorer går tidlig inn i en start-up, er ofte alt for mye å håpe på. Likevel er det noen i organisasjonene, gjerne i corporate finance-avdelingene som ser ditt potensiale, og da gjerne etter at du har fått dine strategiske partnere på plass.

6. Offentlige tilskudd til bedrifter med ambisjoner

Har du store ambisjoner som går langt utover å forbli en småbedrift? Da finnes det mange måter å få tilskudd fra det offentlige på.

• Altinn har en stor oversikt over støtteordninger din bedrift kan søke på gjennom det offentlige, dersom du kan vise til at du kan gi lokalsamfunnet arbeidsplasser. Hvert oppsett har sine egne sett med kriterier for å avgjøre om en bedrift er en verdig investering.
• Innovasjon Norge gir også ut offentlige tilskudd til gründere som er i etableringsfasen, men det er viktig å sette seg inn i hva de krever av deg i forbindelse med en søknad. Innovasjon Norge har vært en viktig bidragsyter i flere av mine prosjekter, så jeg anbefaler å sette seg godt inn i de mulighetene som finnes, alt fra etablererstipender – til IFU, Skattefunn, lån og eksportkreditt.

7. Norske og internasjonale tildelinger

Drømmer du om internasjonal suksess? Hvorfor ikke melde deg på konkurranser der du kan vinne stipender? Antallet på disse varierer veldig avhengig hvilke bransje du satser på, men er ditt selskap innenfor tech-industrien, er det bare å «google» i vei med en eneste gang. Følg også med i sosiale medier som Facebook og LinkedIn, for disse er aktive over det meste – og tilstede der det skjer!

8. Institusjonelle banker og lån

Ok, jeg må jo innrømme at det å låne penger fra en institusjonell bank i utgangspunktet ikke er et godt tips, men det finnes faktisk noen unntak her som mange ikke er klar over. Bankene krever ofte sikkerhet hvis de skal låne ut store summer til lav rente. Hvorfor ikke spørre din bank om de har et mikrolån, rettet mot akkurat bedrifter som kan vise til partneravtaler og reelle budsjetter for fremtiden?

Et mikrolån kan hjelpe deg godt på veien hvis du mangler penger til å tjene penger, men vi snakker her om beløp i størrelsesorden mellom 10.000 og 100.000 kroner. Disse pengene brukes ofte til faste utgifter som datautstyr og leie av kontorlokaler, slik at du kan konsentrere deg om å spikre neste kontrakt.

9. Abonnements-økonomien

I dagens «subscription economy» kan en få tak i det aller meste en trenger til en fast månedskostnad – i stedet for å investere i kapitalvarer. For det første sparer du masse tid, men du får også frigjort kapital.

En viktig del av 24SevenOffice sin forretningsmodell er å gjøre din hverdag enklere og gi deg oversikt og kontroll over kontantstrømmen – og vi har flere kunder som kommer bedre ut med denne løsningen. Vi kan vise deg hvordan! Ta kontakt med oss i dag for en uforpliktende prat.