Skrevet av: Camilla Therese Øino -
Lesetid: 3minutter
Hvilke tiltak velger din virksomhet i en økononisk krise? I denne bloggposten gir vi noen gode grunner til hvorfor du faktisk bør investere i nedgangstider.
Nedgangstider kan oppleves som traumatisk, spesielt når usikkerheten tar overhånd. Det kan likevel ligge stor gevinst i å klare å holde hodet kaldt og fokusere på et langsiktig perspektiv, selvom utsiktene for morgendagen kan være dystre.
Å investere mer penger når markedet går dårlig kan stride mot vår natur, men det kan faktisk være et sjakktrekk å benytte muligheten til å snu på steinene i virksomheten. Trengs det en oppussing av lokalene dine? Er det strategisk lurt å investere i nye maskiner, redskaper eller teknologi som gjør hverdagen enklere for bedriften? Trenger du flere menneskelige ressurser, eller har du til gode å utnytte muligheten moderne markedsføring gir? Kanskje din bedrift har en gylden sjanse nå som konkurrentene nedskalerer?
Det å sørge for å ha ledig likviditet (her kan du lese om fakturasalg) for investeringer kan være både lurt og nødvendig, spesielt når den markedsøkonomiske situasjonen gir deg en grunn til å tenke alternativt i en periode. I punktene under kommer vi nærmere innpå hvorfor nedgangstider kan være en smart periode for investering.
Resesjoner og kriser kommer og går, uansett hvor mye vi stritter i mot. Definisjonen på en resesjon er imidlertid negativ vekst to kvartaler på rad. Er du i en bransje som ikke blir spesielt hardt rammet av kriser som for eksempel COVID19, bør du ikke nødvendigvis sette alle investeringsplaner på hold. Da er det viktigere å reevaluere strategien og produktmiksen, og gjøre nødvendige justeringer - men det er ikke nødvendigvis sånn at full stopp er veien å gå.
Fokuser på dine lojale faste kunder, og tenk deg godt om før du kutter tilbudet til disse. Hovedregelen er at de som tenker langsiktig vil klare seg bedre under krisen, og være godt posisjonert den dagen markedet er på vei oppover igjen.Vær synlig når andre trekker seg tilbake.
Benytt digital markedsføring som gjør det enkelt å måle effekt og resultat. I nedgangstider er det viktigere enn noen gang å beholde et sterkt merkenavn, som bygger tillit og assosieres med trygghet. Utnytter du også sjansen til å vinne kunder fra konkurrentene dine ligger du ekstra godt an når veksten tar seg opp igjen. I dagens marked er det fullt mulig å få store rabatter på digitale markedsføringskampanjer hos de fleste medier.
Hvis det er mulig å lansere en rimeligere variant av produktet eller tjenesten kan det treffe kundene godt i trange tider. I nedgangstider er det viktig å tilpasse seg endrede markedsforhold og forbrukernes økonomiske situasjon. Ved å tilby en rimeligere alternativ kan du nå ut til en bredere kundegruppe som kanskje tidligere ikke hadde råd til ditt produkt eller tjeneste. Dette kan bidra til å opprettholde et jevnt salgsvolum og sikre inntektsstrømmen i vanskelige tider.
Det er viktig å huske at en rimeligere variant ikke nødvendigvis betyr dårligere kvalitet. Ved å identifisere kostnadseffektive løsninger og optimalisere produksjonsprosessen kan du redusere kostnadene uten å gå på kompromiss med kvaliteten. Dette kan gjøre produktet eller tjenesten mer attraktiv for kundene og bidra til å opprettholde et konkurransefortrinn selv i nedgangstider.
Nedbemanning betyr ikke bare tap av inntekt for den enkelte medarbeider, det er også veldig dyrt for bedriften. Når man på et senere tidspunkt må gjøre nyansettelser vil dette kreve opplæring, som igjen koster tid og penger. Nedbemanning skaper også ofte dårlig stemning i virksomheten, noe som går utover produktiviteten og kreativiteten - i en tid der bedriften trenger det som mest! Det kan derfor være smart å utnytte perioden til å la medarbeiderne bygge kompetanse, siden man i gode tider som regel er opptatt med salg og kunder.
Når du jobber transparent i samme system som regnskapsfører - i skyen, legger det til rette for at din bedrift kan ha løpende tilgang til et oppdatert regnskap. Gjennom å benytte regnskapet, nøkkeltall og rapporter som et viktig styringsverktøy for virksomheten, har din bedrift de beste forutsetninger for å fatte gode beslutninger med fokus på nåsituasjonen og fremtiden - ikke basert på tall fra fortiden. Tiden da du kun fikk tilsendt “utdaterte” rapporter en gang per måned på e-post bør altså være forbi. Har du ikke dette på plass allerede, så sørg for å velge systemer som gir deg oversikt og kontroll.
En annen ting som er lurt er å sørge for å ha er fortløpende fakturering. Månedlig og manuell fakturering med den gode, gamle papirfakturaen eller fakturaer på epost kan ha en større negativ innvirkning på et selskaps likviditet enn det mange bedrifter er klar over. Fakturér fortløpende og med digitale fakturaformater som et fakturaprogram, og du vil oppnå raskere innbetalinger fra dine kunder.
